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近年來，中國許多產業面臨轉型的階段，面對國內成本的不斷上漲，傳統的代工模式，漸漸地失去了產業的競爭力，微薄的代工利潤，已經無法支持企業永續的經營下去，許多國內的企業紛紛開始思考企業發展的下一步。這個時候，建立自有品牌成為企業主思考的重點。然而，從過去所熟悉的代工模式，只需滿足幾家大客戶的需求，跨入重視市場趨勢、用戶體驗、甚至終端消費者需求的品牌經營， 許多企業在認知和專業知識上都相當的欠缺。因此，雖然都認為品牌經營的重要性日益升高，卻裹足不前，而未能在品牌方面有所突破。

經營品牌之迷途

企業對于品牌經營躊躇不前，除了缺乏專業知識與經驗之外，許多影響品牌建立的一些似是而非的觀念，往往進一步打擊企業主的信心而阻礙品牌的發展。

首先，很多企業認為品牌的建立是「耗時」且「昂貴」的投資，這便是一項非常具有典型代表的似是而非的觀念。的確，品牌資產的建立與維持，絕對需要企業長期且持續的資源投入，然而，就如同企業的永續經驗一般，從制度的改善、提高良率、提升產品品質、強化經營績效，沒有一項不需要企業長期且持續性的資源投入，品牌作為企業最重要的資產之一，其建立和維護的過程自然也是如此。至于，建立品牌的過程中所投入的人力與經費是否昂貴，這取決于企業是否以正確的方法建立品牌價值，以及是否善于將該品牌價值用于增加企業整體獲利之上而定。許多成功的案例證明，企業資產因品牌價值的建立而大大提升，其中企業主的決心與專業的執行力，為最重要的關鍵。

圖注：摒除品牌資產，可口可樂的經營資產只剩下總資產的不到42%

工業化思維與品牌化思維的PK

在四處彌漫的濃郁改革氣氛中，不乏首當其沖卻敗下陣來的先鋒勇者，加上這條漫長道路上滿布荊棘，讓企業更是對品牌道路望而生畏。細想一下，其實我們在轉變行為的時候，我們的思維方式是否進行了正確的調整？還是我們的企業只是口上喊著做品牌，卻不自知該如何想，如何做才是品牌經營者正確的思維模式。下面我們來解剖一下40年改革開放以來，中國制造將工業化思維如同注入到我們企業的DNA般牢固，而這也正是品牌轉型的思維陷阱。

陷阱一：以“獲得”來決定“投入”

1.代工業的獲得是按訂單量來計算的，注重短期收益，面對訂單，工廠內部首先會問的問題是：“能不能做？”，而“能不能做”的決定要素是：利潤、技術、交期。

2.投資營銷先看預估效益，再決定投資金額，企業經營經常掛在口邊的“落地”。

制造業每一份投資都可以評估回報，品牌經營一樣也可以，但工業生產與品牌卻是采用完全不同的量化指標和評估標準，因此相對于制造業而言，投資建立品牌和經營品牌是一件難以理解的縹緲。

這樣的后果是：以短期投入、產出的想法來做品牌，對品牌的成長就不會有耐心，基于此會漸漸不認同執行團隊的品牌思維及策略，甚至會對團隊產生埋怨和排斥感，進一步頻繁換團隊，換將領。從而導致品牌結構更加的模糊不清。

陷阱二：簡單化操作

1.代工業的操作流程是內部復雜、外部簡單。也就是接單流程相對單純，但內部管控為了降低成本、提高效率，結構復雜嚴謹。

2.許多轉型企業在決定做品牌之后，維持外部簡單化思維，重點全在訂單。

那么這樣的后果又是什么呢？品牌建立與經營除了內部需要對人才及成本的管控之外，外部存在更多問題，比如：用戶體驗，傳播策略規劃，理念培育與分享，消費者需求捕捉，甚至是社會問題的洞察。這些更需要企業講工作細化到外部，進行專業化的市場分析。

陷阱三：忽視隱形成本

1.代工廠多數的成本都發生在自己的地盤上，原物料、物流成本、工人薪資、廠房租金、廠商成本...等，多數是在廠內消化。成本結構是隨著訂單量、勞動力成本、原物料成本等組成。

2.工廠是以訂單量定產量，按訂單來安排生產，幾乎所有客戶都肯定會支付貨款，相應的成本很快被訂單、出貨、收款給消化掉。

然而品牌思維幾乎是一個倒置的思維模式，企業需要首先從內部出發，梳理企業的價值觀，愿景，能解決什么問題，給市場和消費者一個存在的理由，然后再以專業的品牌建立的技能在沒有市場之前規劃和制作出來，相當于逆向的生產。

陷阱四：人圍著產品轉

1.工廠思維的運營是“人隨著產品轉”：

接單，以生產為主線全程跟蹤，控制、疏通、協調、按期交貨。

工廠的營運環節也都是以產品為核心：生產計劃、采購、產品工程、技術開發、工藝、設備、QC。

2.工廠思維的好：價廉物美，不愁沒銷路！這應該是耳熟能詳的一句話，因為這是制造業通行無阻的鐵則。然而運用在品牌經營上呢？失效！！

產品好不等于市場銷路好。代工以產品為核心，品牌經營中產品質量是基礎，而企業在思考邏輯上卻要以消費者為核心。你討好的不是你的訂單客戶和渠道商，而是你的消費者。消費者在消費什么？是價廉物美的東西嗎？還是消費你的產品文化和企業價值觀？我們的市場已經不再是傳統時代，“酒香不怕巷子深”早已是過去式，專注產品的經營而輕視品牌的經營，認為品牌就是名牌，品牌建設建設就是做產品和銷量，產品銷量上去了，品牌也就做好了。這都是我們中國企業品牌建設層面的思想誤區。一旦走入誤區，也就走入了品牌建設的彎路，那結果也自然不必多說！

中國市場，是營銷的天堂。今天的中國，全面競爭才剛剛開始，品牌營銷才進入淺表式的初級階段，我們最大的敵人不是競爭對手，而是企業自身貪圖眼前利益的“短視”與品牌意識和高度的不足。

圖片來自網絡

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